онлайн-продажи

Количество китайских продавцов на Ozon к концу 2023 г. превысило 100 000, составляя около 20% от всех продавцов на платформе. Большая часть продаж приходится на электронику, одежду, товары для дома и детские товары. В 2023 г. оборот китайских продавцов вырос втрое, а количество заказов увеличилось в 5 раз.

Для привлечения китайских продавцов Ozon Global открыл представительство в Шэньчжэне в 2022 г., когда на платформе было зарегистрировано около 10 000 китайских продавцов. Сейчас они обеспечивают более 90% трансграничной торговли на маркетплейсе.

Однако российские продавцы жалуются на жесткую конкуренцию и подделки их товаров китайскими селлерами, что снижает их доходы. В 2023 г. оборот Ozon вырос на 111% до 1,75 трлн руб., с прогнозом на 2024 г. на 3 трлн руб.

Несмотря на присутствие китайских продавцов, их доля в обороте Ozon к концу 2024 г. прогнозируется на уровне 2%. Конкуренция усиливается, особенно с выходом Wildberries на рынок китайских товаров, предоставляя китайским продавцам возможность хранения товаров на своих складах в России.

Онлайн-гипермаркет «Всеинструменты.ру» планирует провести IPO на Московской бирже в ближайшие несколько месяцев, намереваясь привлечь 15–20 млрд руб. Об этом сообщили источники, близкие к сделке. Представитель компании заявил, что рассматриваются различные варианты роста бизнеса, включая привлечение капитала.

«Всеинструменты.ру» – один из ведущих игроков на рынке DIY. В 2023 году компания заняла второе место по выручке в этом сегменте с показателем 132,8 млрд руб., опередив «Петровича» и уступив только Leroy Merlin.

Компания активно развивает онлайн-продажи: в 2023 году выручка в интернет-сегменте превысила 126 млрд руб., увеличившись на 56,5%. Совокупный объем рынка DIY в России составил 6,8 трлн руб., из которых 3,8 трлн руб. пришлось на b2c-сегмент.

«Всеинструменты.ру» отличается сильной логистической инфраструктурой с более чем 1000 ПВЗ в 300 городах России и эффективными IT-решениями. Компания планирует развивать собственные торговые марки для повышения рентабельности.

Автомобили Lada появились в продаже на маркетплейсе Wildberries, доступные для покупки жителям Волгоградской области. В пресс-службе онлайн-ретейлера сообщили, что теперь на маркетплейсе можно приобрести автомобили от крупнейшего российского производителя.

Гендиректор Wildberries Татьяна Бакальчук отметила новый потребительский тренд: покупатели готовы приобретать автомобили онлайн. Wildberries планирует возглавить эту тенденцию, объявив о старте продаж Lada на платформе. В компании рады, что ведущие автопроизводители верят в развитие дистрибуции через маркетплейсы.

Вице-президент по продажам и маркетингу «Автоваза» Дмитрий Костромин указал на важность онлайн-продаж в стратегии развития компании. В планах «Автоваза» — присутствие в городах-миллионниках и разработка специальных условий приобретения автомобилей на Wildberries.

Финальная цена автомобиля на Wildberries известна заранее, дополнительных услуг или сервисов покупать не нужно. Все модели есть в наличии, договор купли-продажи подписывается и передается покупателю перед выдачей автомобиля. На машины действует гарантия официального дилера — 3 года или 100 тыс. км пробега.

Ключевые операционные результаты за первый квартал 2024 года:

1. Общие продажи (GMV): Общий объем продаж Группы в первом квартале 2024 года вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составил 131 миллиард рублей (с учетом НДС).

2. Онлайн-продажи: Общий объем онлайн-продаж компании вырос на 24%, достигнув 98 миллиардов рублей (с учетом НДС), что составило 75% от общего объема продаж Группы.

3. Трафик и конверсия: В первом квартале 2024 года общее количество посещений, включая онлайн и физические магазины, составило около 300 миллионов, при сохранении роста конверсии в покупку. Рост количества новых клиентов в годовом выражении составил более 7%.

4. Продажи на собственном маркетплейсе электроники: Продажи на собственном маркетплейсе электроники выросли на 33% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года благодаря росту количества продавцов и расширению ассортимента товаров.

5. Развитие логистической инфраструктуры: Группа увеличила логистическую инфраструктуру для поставщиков собственного маркетплейса в два раза, расширив зоны хранения 3P-ассортимента в различных городах России.

Henderson опубликовал, на наш взгляд, хорошие результаты за 1-й квартал 2024, которые были ожидаемы — Группа уже раскрывала показатели за январь и февраль. Отметим, что объемы продаж остались высокими в марте (+36%) — на уровне февраля, что предполагает вероятность сохранения сильной динамики во втором квартале. Мы подтверждаем позитивный взгляд на Henderson и целевую цену 890 рублей за акцию. Ранее компания объявила дивиденд в размере 30 рублей на акцию (доходность 4,2%), дата закрытия реестра намечена на 3 июня — это может поддержать акции в ближайшей перспективе.

Ozon продолжает демонстрировать впечатляющие результаты. Пару недель назад компания представила отчетность за 2023 год, а на торгах в прошлую пятницу преодолели планку в 4000 рублей. Давайте разбираться:

Результаты за IV квартал 2023 г

🔵Выручка: 127,9 млрд руб (+53% г/г)
🔵Скорректированная EBITDA: 87 млн руб (3 933 млн годом ранее)
🔵Чистый убыток: 18,2 млрд руб (-11,2 млрд годом ранее)
🔵Чистый поток денежных средств от операционной деятельности: 53,5 млрд руб (рост в 6,3 раза г/г)

Резюмируя результаты, можно сказать, что компания продолжает демонстрировать высокие темпы роста бизнеса. Важно отметить, что OZON показал рост от высокой базы 2021-2022 годов и не планирует останавливаться на достигнутом.

Телеграм канал Фундаменталка  — обзоры компаний, ключевых новостей фондового рынка РФ

–––––––––––––––––––––––––––

С 18 апреля Wildberries запускает продажу новых автомобилей Chery онлайн, требуя 100% предоплату. Эксперты сомневаются в перспективах данного канала продаж, рассматривая его как пиар. На сегодняшний день маркетплейсы не показывают значительных результатов в продажах автомобилей из-за завышенных цен и ограничений в торговле.

Представленный канал не сможет стать основным для продаж автомобилей в ближайшие пять-семь лет, но является перспективным направлением развития автомобильного ритейла. Маркетплейсы могут стать хорошим каналом для продажи автомобилей благодаря высокой стоимости каждой трансакции.

Источник: www.kommersant.ru/doc/6650797

В феврале годовая динамика выручки ускорилась (+37% г/г против +32% г/г в январе). Мы ждем публикации финансовых результатов, которые должны показать, как рост транслируется в показатели прибыли. По нашим оценкам на 2024 год, Henderson торгуется на уровне 4,4x по EV/EBITDA и 8,3x по P/E с потенциалом роста порядка 30% к концу года. Ожидания дивидендов, которые могут быть выплачены июне с доходностью в районе 4%, могут поддержать бумагу.

Согласно финансовой отчетности по МСФО, в четвертом квартале прошлого года «Лента» увеличила выручку на 50,4% г/г, до 222,8 млрд руб. на фоне роста розничных продаж на 50,8% г/г, до 219,9 млрд руб. Объемы розничных продаж удалось существенно нарастить благодаря резкому скачку выручки от онлайн-продаж на 58% г/г в связи с развитием собственного канала и увеличением торговых площадей офлайн на 30% за счет приобретения торговой сети «Монетка».